ثلاثة أسباب تجعلك تقوم بكتابة المدونات للحصول على العملاء المحتملين.

في كثير من الأحيان يشار إلى العملاء المحتملين على أنهم شريان الحياة للشركة، على الرغم من أن الجميع لا يتفقون مع هذا الادعاء، إلا أن العملاء المحتملين مهمين لنجاح شركتك وتطورها. يمكن أن يكون الحصول العملاء المحتملين عبر أشكال عديدة، بما في ذلك التسويق عبر البريد الإلكتروني والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، ولكن التسويق عبر المحتوى، وخاصة كتابة المدونات حيث تعد واحدة من أكثر الطرق فعالية لتوليد العملاء المحتملين.

ستناقش شركة بريسم ديجيتال للتسويق في هذا المقال السبب وراء كون التدوين أحد أفضل أدوات توليد العملاء المحتملين للشركات، وإذا كنت لم تكن مقتنعاً بعد، قم بالاطلاع على نصائح لزيادة معدلات التحويل على مواقع توليد العملاء المحتملين والأسباب التي سوف نذكرها في هذا المنشور لمعرفة كيفية استخدام التدوين لتوليد العملاء المحتملين.

السبب الأول هو أنه يساعدك في جذب المزيد من الزيارات (المستهدفة) إلى موقعك.

بعبارة أخرى، فإنه يعطي الناس سبباً مقنعاً لزيارة موقع شركتك. ما لم تكن واحد من أشهر الشركات في العالم فإنه لا يوجد سبب يجعل الأشخاص يرغبون في زيارة موقعك أو حتى تحديد موقعه.

وفقاً لشركة بريسم شركة تسويق رقمي في دبي، ما لم يكن المستهلك المحتمل على دراية بالفعل بعملك ويريد شراء أي شيء، أو صادف موقعك عبر الإنترنت واختار تجربته، فإن الموقع / المتجر الالكتروني الخاص بعملك لا يقدم قيمة كبيرة للزائر المحتمل. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك فقط تسويق موقعك أو صفحات الهبوط عدة مرات عبر منصاتك الرقمية المختلفة.

من ناحية أخرى تقترح شركات جذب العملاء المحتملين في دبي أنه إذا كان لديك شيء تريد الإعلان عنه فقم باستخدام مقالة ممتازة للقيام بذلك. سيزور الأشخاص موقعك أو يشاهدون أو يقرؤون المواد التي تقدمها أو يقومون بتنزيل نشرة الكترونية أو كتاب إذا قدمت لهم محفزاً مقنعاً للقيام بذلك.

فوائد التدوين تتعدى زيادة حركة المرور إلى الموقع. حيث توصي بريسم ديجيتال لجذب العملاء بأنك من خلال كتابة المقالات فإنك تبقي زوار موقعك مهتمين بشركتك وتمنحهم سبباً للعودة إلى موقعك مرة أخرى وربما التحويل عندما يقوموا بالتعرف على شركتك بشكل أفضل.

يمكن أن يساعد التدوين أيضاً في تحسين محركات البحث. في كل يوم، يقوم الكثير من الأشخاص بإجراء مليارات من عمليات البحث على قوقل بحثاً عن المعلومات، لذلك إذا كنت ترغب في الظهور في نتائج البحث هذه وزيادة عدد الزيارات المجانية الى موقعك، فيجب عليك إنشاء محتوى مركز ومحسن.

عندما تستخدم قوقل للبحث عن "تسويق المحتوى"، على سبيل المثال، فإن غالبية نتائج الصفحة الأولى سوف تكون مقالات حول خدمات ومنتجات تسويق المحتوى مثل شركات جذب العملاء المحتملين.

من المرجح أن يتم النقر على هذه الروابط من قبل أشخاص مهتمين بتسويق المحتوى وقد يحتاجون إلى بعض المساعدة، والتي يمكن توفيرها بواسطة هذه الأدوات والخدمات. من المرجح أن يقوموا بتقديم معلوماتهم (على سبيل المثال، للاشتراك في رسائلك الإخبارية) وحتى الشراء منك إذا كانت المادة ممتازة بما فيه الكفاية.

السبب الثاني هو أن التدوين يوفر سبباً مقنعاً لزوارك للتحويل.

التدوين هو واحد من الحلول الممتازة لجذب العملاء المحتملين لأنه يوفر قيمة للمستخدم، وتحفزهم هذه القيمة على التحويل. لتشجيع القراء على التحويل، يجب عليك وضع بعض العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في مواضع معينة خلال المقالة:

• لتلقي المزيد من المحتوى مباشرة على البريد الإلكتروني، أطلب منهم الاشتراك في النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني.

• قم بإضافة بعض العبارات في بعض أجزاء مقالك المهمة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء وتؤكد على كيفية يمكن أن تقوم خدمتك أو منتجك بمساعدة المستخدمين في الوصول إلى أهدافهم أو تلبية احتياجاتهم.

• قم بتضمين روابط إلى صفحات الهبوط الخاصة بك لتشجيع الأفراد على ملء النماذج.

سيمكنك المحتوى الممتاز من إثبات قيمتك وخبرتك في المجال. بالنسبة إلى جذب العملاء لدى شركات الـ(B2B) على وجه الخصوص، يمكن أن تساعدك المقالة الرائعة الثابتة من حيث الجودة وتواتر مكوناتها على أخذ موضع الرائد في مجالك.

السبب الثالث هو أنها واحدة من أكثر التقنيات المتاحة فعالية من حيث التكلفة على المدى الطويل.

التدوين هو واحد من أكثر الاستراتيجيات فعالية من حيث التكلفة لأنه يقدم نتائج طويلة الأجل. لعدة أشهر، وحتى سنوات، يمكن أن تساعدك مقالة جيدة واحدة في تحقيق النتائج (حركة المرور والعملاء المحتملين). ربما نشرنا الكثير من مقالاتنا الأكثر شعبية منذ أشهر أو سنوات، وهي التي تحقق أكبر عدد من الزيارات والتحويلات.

ذلك لأن المقالة لا تختفي بمجرد التوقف عن الإعلان عنها، على الرغم من أنه يجب عليك الاستمرار في الترويج لمدونتك على أساس منتظم، حيث يمكنك مشاركتها على وسائل التواصل الاجتماعي، على سبيل المثال. بالإضافة إلى الترتيب في نتائج البحث، سيشارك القراء بشكل عشوائي المحتوى الخاص بك على وسائل التواصل الاجتماعي.

قد تحصل مقالتك على فرصة جديدة للانتشار إذا حصلت على المشاركة المناسبة من الشخص المناسب. من المضحك كيف يظل مقطع فيديو على الإنترنت لعدة أشهر دون أن يحصل على الكثير من الاهتمام، ولكن بعد ذلك ينتشر بشكل فيروسي لأن شخصاً ما قام بنشر التحديث الصحيح؟ يمكن أن تعاني المقالة من نفس المصير. يمكن أن تساعدك المشاركة المناسبة من الشخص المناسب في الحصول على زيادة كبيرة في عدد الزيارات والمشاركات حتى إذا لم تنتشر بشكل كبير.

لذلك يجب أن تعمل على إنشاء محتوى يدوم طويلاً، مادة تظل ذات قيمة لأشهر أو حتى سنوات مع القليل من التحديثات أو التعديلات. ستحتاج فقط إلى إجراء بعض التعديلات لإبقائها مفيدة وستستمر هذه الأنواع من المقالات في تقديم النتائج لفترة طويلة.

على سبيل المثال، إذا كتبت مقالة تتعلق بآخر تحديث لفيسبوك، فقد تحظى باهتمام كبير خلال الأيام أو الأسابيع القليلة الأولى، ولكن بحلول التحديث التالي، سيتم نسيانها تماماً. أما إذا كتبت دليلاً "إرشادياً" متعمقاً حول التسويق عبر فيسبوك، فقد يظل ذلك قابلاً للتطبيق نظرياً لسنوات ما لم يختفي فيسبوك.

الخلاصة 

هذه ليست سوى ثلاثة من المزايا العديدة للتدوين للتسويق والحصول على العملاء المحتملين. نظراً لأن الكثير من الأشخاص يستخدمون أدوات حظر الإعلانات، فهي واحدة من أكثر أدوات التسويق الرقمي فعالية للشركات. اطلب خدمات شركة بريسم للتسويق الرقمي الآن لمساعدتك في إنشاء مدونات ذات صلة بشركتك وعملائك. قم بالإطلاع على مراجعات بريسم لإدارة الفعاليات و وكالة اعلانات للتعرف على خدماتنا ومعرفة مدى رضا عملائنا عنها. تواصل معنا الآن وسوف يساعدك فريقنا على تلبية جميع احتياجاتك في عالم التسويق الرقمي.